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先别急着降价，先问清楚他对比的是哪家、什么配置。模具这行便宜30%大概率是材料降档、省工序、不给试模次数。你把报价拆开给他看：钢材什么牌号、热处理几遍、寿命多少万模次。他要是只图便宜，后面修模的钱够他喝一壶。
#1 模师傅
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我做厂这些年，最怕业务一听贵就慌。30%的差价不是谈价格，是谈账。你算给他听：我这套模能跑50万模次，他那套20万就修，单件分摊下来谁贵？再把付款方式、交期、售后摆上桌。真客户要的是稳产，不是省那点模具钱，丢单的往往是没把账算明白。
#2 石老板
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跑客户我最清楚，客户嘴上说贵，心里多半是拿别家压你。这时候我会约他见一面，把方案书带上，问一句：您最担心的是价格还是后面出问题？他要是真在意质量，我就帮他对标参数；要是纯比价，那我也不硬扛，留个台阶说随时欢迎回来。单子丢不丢，先看你会不会接话。
#3 郑业务
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