补充：如果产品有应力痕，试试提高模温 10 度并延长冷却，效果明显。

建议先确认材料干燥状态，很多表面问题其实是料没烘到位。

没业务员就老板自己跑，我见过太多这样起来的厂。关键是跟单要死磕，第一批货拼了命也要交好，采购圈子小，一家满意能带三家来，口碑比广告管用。

跑客户时我发现，客户嘴上不提榜单，心里其实会搜一下。小厂上榜最大的好处是初次接触时对方愿意多聊两句，信任门槛低一些。你就把上榜当作敲门砖，重点还是跟进时把打样、交期、售后讲透，别指望挂个名字单子就来了。

实话说，我这边的单子八成还是靠跑和转介绍来的，网站更多是客户问“你们有官网吗”时发过去的链接。几千块的站够用，但得有人盯着回询盘，留言三天不回等于白做。真想从网上来单，还得配合平台运营和主动开发。

我跑客户这么多年，低于成本线的单子接了就是给自己挖坑。客户压价你得摸清他真实意图，是比价还是真缺钱。我一般会拆开报，模具费加工费分开谈，把付款条件和量摆上桌，让步可以但得换东西回来，纯亏的坚决不签。

欧洲客户要DDP价其实很正常，关键别自己先慌。报价拆成模具本体价、包装费、国内运输、出口报关、海运或空运、目的港清关、关税增值税、末端派送，再加3-5%风险余量。税号一定让客户确认，不然增值税率搞错就白干。

我做外贸单最怕中间商压价又拖款，报价时留的余量到收款时常被砍。扣掉佣金、海运费、验厂接待，实际剩个一成多算不错，回款周期长的还要算资金成本。

实地看就看他手上有没有活干、排产表满不满，还有老板或业务对交期敢不敢拍板。空荡荡的车间接你单也未必靠谱，忙但有序的反而说明客户认他，跟单沟通也顺。

我跟客户谈交期从不一口答应，先问清是样件还是量产、能不能分批交。急单我会说“先保你试模节点”，把大节点拆小，客户反而安心。合同写清改图、改模另算时间，催货先确认图纸，不然出了事全赖业务。