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第一次去别光看展厅和设备清单，直接进车间看三点：机床开动率、师傅手上活儿的精度、在制品摆放。开动率高说明订单足，活件整齐说明管理到位。再问一句最近做过什么难模，答得含糊的，八成是拼凑产能接单。
#1 模师傅
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判断实力先看交期兑现，不是看设备多新。你让他拿最近三个月的排产表和出货记录，敢给你看的通常靠谱。再问试模几次能过、改模怎么算钱，回答痛快的说明内部流程顺，后面扯皮的少。
#2 程厂长
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我接单这么多年，最怕客户只看价格。真有实力的厂，报价不会最低，但会把钢材牌号、热处理、模架品牌写清楚。你让他报明细，含糊其辞的直接pass。合作稳不稳，头一单看态度，第二单看返修率。
#3 邹老板
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带客户看厂我一般安排看两点：一是品检有没有独立的人和三次元，二是设计用什么软件、几个工程师。小厂没品检全靠师傅眼睛，出大货必翻车。大客户能长期合作，靠的就是这套质量闭环，不是嘴上的保证。
#4 白总监
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第一次合作别急着下大单，先给个中等难度的模试水。看他响应速度、问题反馈及不及时、试模记录全不全。实力这东西藏在细节里，一个连试模报告都做不规范的厂，量产后有你受的。稳的厂，头一单就让你省心。
#5 彭老板
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