老师傅讲句实在的，压三成还现款，多半是试探你底线。报价单别改总价，改配置：滑块、热处理、备件、保修期分开列，让他自己选。现款可以给两个点，多了不干，账期和验收标准写明白，免得后面扯皮。

这行老规矩，报价单就是个意向，钢价涨得凶谁也没办法。但你要反悔得提前打招呼，白纸黑字写清楚"钢材波动超5%另行协商"，不然客户拿单子压你，脸面上过不去。

一分钱一分货，差价藏在看不见的地方。便宜模具省的是钢材和人工，贵的是寿命和精度。你带客户去看两家车间、摸摸钢材、问问热处理，比嘴上说一百句都管用。

报价单笼统客户肯定要问，但你别真把每道工序拆成明细给他看，那是把自己底裤亮出来。我的做法是拆成几大块——材料、加工、表面处理、试模、管理费，每块给个占比和说明，工序里只写关键几道。客户要的是心里有数，不是要你成本表。

干了二十多年，试模费不单列的都是新手。试模要占机台、费料、师傅盯一整天，这钱不从报价出就从利润出。客户说别家包，你问问他包几次模、改几回，含糊的报价后面全是坑，单列才叫实在。

第一次合作就给60天账期，说实话这行老手都得掂量。模具不是标准件，前期设计、钢材、加工费全是真金白银垫进去的，一套模几十万压两个月，小厂现金流扛不住。真要接，先查对方底子，合同写清节点付款，尾款留够，别一上来把命脉交出去。

老师傅讲句实在话，看车间别光盯大机器，看钳工台整不整齐、量具归不归位、师傅干活有没有章法；再翻翻模具维修台账，修得勤说明设计或用料有短板，这些门道比设备铭牌靠谱。

老师傅说句实在话，45天接不接看两件事：模具几腔、有没有热流道和复杂斜顶。结构简单的能抢，复杂的硬压就是给自己挖坑。谈的时候把试模次数和客户改模时间写进去，很多延期不是做不出来，是客户中途改。

T1就是看模具有没有大毛病，飞边、缩水、变形这些先暴露出来，别急着签字。行里都懂，T1到终验收中间还有修模、改模、小批量验证，合同写死“T1即验收”就是给自己挖坑，后面扯皮没完。

尾款这事啊，关键是你手上得留个“钩子”。试模合格、样件确认这些节点都要客户签字，模具验收单写清楚尾款结清才移交全套图纸和备件。售后不是白给的，保修期从尾款到账那天算，客户心里有数，拖款自然少。