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先别急着问价格，先看对方设备清单和最近三个月的排产表，能对上你的精度和交期再谈。报价低得离谱的通常靠偷工减料或拖期找补，我一般要求分项报价，材料、加工、热处理、表面处理拆开看。保密这块，签NDA只是起步，关键看他们有没有独立车间和图纸管控流程，图纸带不走才敢外发。
#1 袁负责人
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外发本质是拿别人的产能补自己的短板，别只盯着单价。我建议先小批量试单，跑顺了再放量，同时养两到三家备选，避免被一家卡脖子。保密上，核心结构件自己留着做，外围件外发，既控风险又保利润。长期看，跟靠谱下家谈年度框架价，比一单一议更稳，也更愿意帮你守规矩。
#2 贾总
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一是他们老板接不接得住大客户的节奏，二是现场管理乱不乱。价格可以谈，但保密没得谈，我会在合同里写清违约赔偿和图纸回收条款。开发这类供应商，先让对方报三套方案：常规价、加急价、含保密协议的价，一比就知道谁专业。靠谱的下家，往往不是最便宜的，而是出问题敢担责的那个。
#3 苏总监
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