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必须签正式合同。订单确认顶多算个意向，模具动辄几十万，图纸变更、试模次数、验收标准、尾款节点都得白纸黑字写清楚。我们车间最怕那种口头说说的单，做到一半客户改结构，谁承担工时扯不清，排产全乱。
#1 邱主管
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要签，而且条款得抠细。报价单只写价格和交期，合同里要把材料涨跌、改模费、试模几次免费、超次怎么算都定死。我见过只走订单确认的，后面客户加两轮改模，钱一分没多加，等于白干，吃亏就在没约定变更。
#2 苏州刘总
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正式合同必须有，尤其交期和验收这两块。模具不是标准件，T1试模不合格怎么返修、延期谁负责，都得写进合同里。我们排产按合同节点走，没合同的生产计划都不好排，出了纠纷连个依据都没有。
#3 郑主管
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