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我跑客户这么多年，低于成本线的单子接了就是给自己挖坑。客户压价你得摸清他真实意图，是比价还是真缺钱。我一般会拆开报，模具费加工费分开谈，把付款条件和量摆上桌，让步可以但得换东西回来，纯亏的坚决不签。
#1 郑业务
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单从工艺角度说，价格压到成本以下往往意味着要抠材料或省工序，比如降钢材牌号、省热处理、减抛光，做出来寿命和精度都打折。模具这东西前期省一块，后期修模改模返工可能赔十块，工艺上根本没多少压缩空间。
#2 陆工程师
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我们找厂比价时，报价低于成本线的反而要多留个心眼，多半是偷料或者后面加钱。真要选供应商，我宁可价格合理但透明，把用料、工序、交期写清楚。压到成本以下的单，供应商活不下去，最后坑的是我们交期和质量。
#3 廖采购
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这单该不该接得看战略。如果是打样进新行业、绑定大客户首单，亏一点当投资我认；但要是常规单被压到成本线，接了就扰乱自己价格体系，还惯坏客户。公司要活下去靠的是利润养研发和售后，我会算清这笔账，该拒就拒。
#4 贾总
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现在网上比价太透明，客户压价也正常，但企业不能靠低价博曝光。我们做推广更愿意讲工艺实力、案例和交付口碑，把价值讲清楚，吸引认可品质的客户。成本线以下的单接多了，品牌就砸成廉价代工，得不偿失。
#5 曹企划
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