5 个回答
赞同
三四个客户撑一个厂，风险太集中了。你得先算清楚每家占你产能多少，超过四成的就得主动稀释。淡季没活干，本质是客户行业太单一，都是同一个下游，人家一歇你就跟着停。建议按行业分散，接一两个周期错开的领域，比如家电和汽配淡旺不同步，产能就能填平。
#1 卢负责人
赞同
我做采购这么多年，最怕供应商只靠两三个大客户活着，订单一波动就交期乱、人也散。你想做稳，得让采购方觉得你“随时有产能”。淡季别闲着，去跑那些小批量多品种的客户，单价高、粘性强，虽然麻烦但能补空档。另外主动跟老客户谈年度框架，把量锁死一部分。
#2 李采购
赞同
固定客户不是坏事，坏在你把命全押上去。我见过不少厂，淡季就去接散单、修模活，哪怕利润薄也养住人。关键是别等没活了才找，平时就得留一两个备用客户养着，哪怕量小。还有，跟老客户聊聊他们下游的淡旺季，提前知道什么时候空，好排产。
#3 采购部李姐
赞同
干了二十年，说白了就是不能把鸡蛋放一个篮子。我当年也是三四个客户，后来逼着自己每个月抽两天跑新客户，哪怕是同行介绍的小单也接。淡季接点急件、改模、试模的活，利润反而高。另外跟客户谈的时候，把付款和排期绑一起，淡季让他提前下单备货，你就有活干了。
#4 开模二十载
赞同
从销售角度看，你这叫客户结构单薄，谈价也没底气。我的建议是主动开发一两个新行业的客户，哪怕先做小单试水，把比例调到每家不超过三成。淡季可以推“提前备模、锁价锁产能”的方案给老客户，让他们把下半年的量先下过来。订单稳不稳，一半靠客户结构，一半靠你会不会引导客户排产。
#5 吕经理
登录后参与回答
登录 / 注册