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老客户转介绍在我们外贸这边其实占比不小，做顺了能顶全年三到四成单量，关键看客户所在行业圈子密不密。开口别一上来就求介绍，先把手头单交付漂亮，聊天时顺一句“您同行有类似需求随时推我，我给您留个优先档期”，比硬推销自然得多。
#1 贾外贸
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转介绍这东西没固定数，看你在哪个细分圈子混。汽配、家电模这种圈子小、老板互相认识的，一个满意客户一年给你带两三个询盘很正常；要是做非标高精密的，圈子散，量就少。我一般交付完后隔段时间回访，顺口问“最近同行有没有聊到开模的事”，不施压，人家愿意推自然会推。
#2 贾外贸
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从报价谈单角度说，转介绍的量跟你交付口碑强相关，我手上稳的老客户一年能带两到四单，金额看项目大小。开口的时机很讲究，一定在验收顺利、客户夸你的时候接一句“您要有朋友开模，帮我引荐下，价格交期我给您朋友也按老客户走”，给个实在理由，客户才愿意开口。
#3 模具骨灰粉
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我做了这些年，转介绍能占到三成左右，但这不是求来的，是干出来的。我的做法是每年挑几个合作顺、人脉广的老客户，逢年过节走动时把话挑明：“张总，您圈子里要有人开模，帮我搭个线，成了我给您留点心意。”话要实在，别绕，老板之间就吃这套。
#4 吕经理
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