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别急着降，先问他哪家报的、含不含税、包不包试模和改模。很多低价是漏项，你把模具钢材、热处理、行位、表面处理一项项列出来对比，客户自己就明白差在哪。真要降，就在付款方式或产量上换，别直接砍价。
#1 模具师范小张
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先确认对方报价的配置是不是跟我一样，钢材差一个等级、模架用非标、热处理省一道，价格能差两三成。然后给客户两个方案，A按原配置原价，B减配降价，让他自己选。多数客户要的是心里有底，不是真差那几千块。
#2 吕经理
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跑客户最怕一压就慌。我会先稳住，说这个价我可以帮你争取，但要先看图纸和订单量。量小确实做不了，量大我去跟厂里谈。关键是把交期、售后、改模次数这些写进合同，低价厂后面加钱的地方多，客户吃过亏就懂了。
#3 江业务
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客户拿别家价压你，本质是拿你当备胎比价。我会直接约他来看厂，看设备看正在做的模。当面聊时把成本拆开算给他听，钢料多少、加工多少、试模几次。再给他个台阶：价格我尽量靠，但你得把首付提到五成。能成就成，不能成也别亏本接。
#4 江业务
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