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先别急着打电话追问，容易让客户觉得你在催单。我一般借月底对账或新产能排期的由头联系，顺带问一句“最近项目节奏是不是调了”。如果对方含糊，就转聊交期和价格，看他是不是被同行撬了，再针对性给方案。
#1 吕经理
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可以拿最近的模具保养记录或上次试模数据当切入点，说“这边整理资料，顺便问下后续有没有要调整的”。客户真换了供应商，往往会在技术细节上露口风。别一上来就谈订单，先恢复技术层面的互动，关系热了原因自然出来。
#2 模具师范小张
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我跑客户最怕硬问，一般会发个朋友圈或者行业动态，说最近钢材、热处理价格有波动，问他要不要提前锁个价。他要是回“暂时没需求”，我就说“那先帮你留着档期”。几次下来，是没单还是换了人，基本能摸清。
#3 江业务
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