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我们厂这几年接的单子，一半靠老客户转介绍，一半是展会攒的名片。展会能当面看图纸聊工艺，信任来得快，但后续还得靠交付撑住。熟人介绍最稳，前提是你自己口碑别砸。
#1 程厂长
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展会主要是看设备和样品，能直观判断对方加工能力。但真到配套合作，我还是看重熟人推荐，尤其是做精密件的，工艺参数、材料批次这些细节，电话里根本聊不透，得有人背书才敢放量。
#2 注塑QC工程师
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我们一线其实接触不到找厂渠道，都是老板和采购定。不过配套厂来了，试模跟产的时候就能看出水平。熟人介绍来的厂，配合度一般高些，展会来的新厂得多磨合几轮。
#3 注塑操作员
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行业展会扫一圈比价，熟人推荐做初筛，再就是B2B平台和行业群里询盘。展会信息量大但鱼龙混杂，熟人介绍靠谱可选择面窄，我一般两手抓，先广撒网再重点验厂。
#4 梁负责人
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我们采购更看重供应链稳定性，渠道其实不挑，展会、熟人、平台都用。展会适合找新供应商，熟人介绍适合急单和精密件。关键还是看对方能不能稳定交期、价格透不透明，渠道只是入口，验厂和试单才是真章。
#5 金负责人
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