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老客户愿意转介绍，前提是你先把他服务好了，开口最简单的方式就是顺嘴提一句“身边有朋友要做模具的帮我引荐下”，别搞得像求人。介绍费我一般不建议直接给现金，显得生分，可以请他吃饭或者给个红包意思一下，关系到位的客户更认人情。
#1 杜销售
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我们厂里也经常碰到客户带朋友来看模，其实老板更看重的是你技术靠谱不靠谱，价格倒是其次。转介绍这事我觉得不用太刻意，你平时把试模调机做好，客户自然愿意帮你说话。介绍费给不给看关系，硬塞钱反而让老客户觉得你在做生意，不是交朋友。
#2 注塑调机师傅
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转介绍开口别太急，先把老客户的单子做漂亮，交期准、试模一次过，他自然会在同行圈里提你。介绍费我个人觉得可以给，但要讲清楚是感谢不是分成，不然客户压力大。最好等他真介绍了再给，事前承诺容易变味。
#3 塑胶模具人
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干了二十年，我的经验是老客户转介绍靠的是口碑积累，不是靠开口技巧。你模具质量硬、售后跟得上，客户自己就会帮你宣传。介绍费这东西我倾向于给，但要给得自然，比如年底送个礼或者按单子大小包个红包，别搞成明码标价，那样客户反而不好意思介绍了。
#4 开模二十载
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