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先别急着报总价，把成本拆开算：材料按当天钢价加损耗，加工按CNC、EDM、线割分别估工时，热处理、试模、运费单列。再留10%浮动给风险和利润，低于这个线就别接。客户砍价时砍的是利润不是成本，心里得有底。
#1 采购老陈
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标准价、量大优惠价、加急价，先问清客户产量、精度、交期。报价单写清不含改模次数和后续维护，避免扯皮。客户跑多半不是嫌贵，是没看到你贵在哪，把工艺难点和风险讲明白，价格反而好谈。
#2 曾经理
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报价最怕拍脑袋。老手都是拿历史单子做参照，同类模具翻以前的成本记录，误差不会大。新模没参照就按重量乘系数粗估，再逐项核。还有句实话：报价慢一点没关系，报错了才是真亏，宁可多花半天算清楚。
#3 模具老王
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