锌合金粘模可以试试涂层方案，我们镀了氮化钛之后拉伤少了很多。

这单我肯定不接，压30%再加三个月账期，等于我拿自己的钱给他做周转。模具这行回款慢一步就可能卡死，我宁愿少接一单稳着做，先谈30%预付款、发货前结清，谈不拢就放掉，生意做稳比做大重要。

我做DDP报价从来不自己瞎估，直接找长期合作的货代要一口价，含税到门。关税那块让货代帮查目的国税率，增值税客户能抵扣的就别重复算。报价时把税运费单列一行，跟模具货款分开，客户看着清楚，真出了税差也有依据谈。DDP接单利润薄，宁可报高一点留余

说实话，客户没跑远，是市场整体在缩，加上同行抢单太狠。我这边老客户返单降，主要是他们自己终端卖不动。稳住的办法就一条：把老客户服务做透，交期别掉链子，同时让业务多跑新行业，新能源、医疗模具还有增量，别死守老品类。

我建议老板们别只等平台，要多跑工业区、产业园，直接扫楼找采购和工程。还有老乡群、模具群、二手设备群，里面经常有人问厂。成本低，成交快，关键是人勤快，报价准，交期稳。

闲的时候别光等老客户返单，主动去翻翻前两年报过价没成交的客户，拿现在的产能和价格优势再聊一轮。另外接点小批量、急件的杂单不丢人，保开机保工人手感，比停着强。关键是报价别乱杀，稳毛利才能稳厂子。

我接单十几年，说句实在话，平台和网站不是二选一。平台是流量入口，官网是信任背书，缺一个都跑不通。但顺序上我建议先上平台，因为平台有现成流量，能快速验证你的报价和产品有没有竞争力，边接单边把网站补上，别闭门造车。

这种客户别指望靠请客吃饭拴住，关键是你得让他觉得你"省心"。我一般会让师傅定期给他发点模具保养提醒，逢年过节问一句他那边新项目动向，不催单，就混个脸熟。等他哪天真有活了，第一个想起的是你这张熟脸，不是报价最低那家。

我做了十几年模具，报完没动静八成是在比价。判断贵不贵，看客户问不问细节：真有意向的会追着问材料、周期、售后。只回一句“再看看”的，基本就是拿你当陪标。我的做法是报价后隔天跟进，给个阶梯价或付款方式的让步空间，但不能一上来就砍到底。

先别急着让价，问他这30%是跟哪家比的。很多客户拿的是小厂裸模价，不含试模、改模、税和运费。你把报价拆开给他看：钢材、加工、热处理、试模各多少。真要降，只能改结构、减穴数或换材料，不能直接砍利润，否则后面修模没人管。