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这种客户别指望靠请客吃饭拴住，关键是你得让他觉得你"省心"。我一般会让师傅定期给他发点模具保养提醒，逢年过节问一句他那边新项目动向，不催单，就混个脸熟。等他哪天真有活了，第一个想起的是你这张熟脸，不是报价最低那家。
#1 蒋老板
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老客户下单少，说明他要么项目周期长，要么在别处试新供应商。我平时会主动问他现有模具使用有没有问题，顺便帮他看看能不能优化结构、降点注塑成本。你帮他省了钱，他下次开模第一个就找你，这比天天打电话催单管用。
#2 注塑项目工程师
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量小的老客户我从不冷落，反而当战略客户养着。我会安排专人季度回访，把他的产品线、上新节奏摸清楚，甚至提前帮他做DFM方案备着。哪天他一有新模具需求，方案都现成了，他不找你找谁？维护客户就是维护信息差和响应速度。
#3 东莞李总
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