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先别急着让价，问他这30%是跟哪家比的。很多客户拿的是小厂裸模价，不含试模、改模、税和运费。你把报价拆开给他看：钢材、加工、热处理、试模各多少。真要降，只能改结构、减穴数或换材料，不能直接砍利润，否则后面修模没人管。
#1 蒋老板
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砍三成基本不是价格问题，是客户在试你底线。我会先确认他的年用量和付款方式，量小还要压价，那这单本身就不健康。可以给他一个阶梯价，首单不降，后续返单按量返点。这样单保住了，也不至于第一单就亏，后面还有得谈。
#2 注塑项目工程师
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我一般不正面接这个价，先问交期和品质要求有没有变。价格降三成，要么降配置，要么降服务，我得让他明白这是选择题。可以推简配方案，但模具寿命、钢材牌号写清楚，白纸黑字。客户要便宜可以，出了问题的责任也得提前讲明白，别到时候全赖厂里。
#3 东莞李总
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