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第一单多半不是展会来的，展会成本高、周期长，小厂更现实的是靠平台询盘和谷歌、领英这类线上曝光先跑出线索。关键是你在采购搜“注塑模具厂”时能不能被看到，先把基础展示和案例做起来，再谈展会加持。
#1 贾顾问
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报价上看，第一单来源影响成本结构。展会来的客户通常批量明确、沟通快，但前期摊了展位费；平台来的要多轮打样和小批试单，报价单里得把试模费、改模次数、运费和付款节点写清，别为了抢首单把试错成本全包进去。
#2 韩专员
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我见过的大多第一单来自老客户转介绍和平台小询盘，展会更多是第二第三单后去巩固关系。新客户信任没建立，先给他看类似产品的模具案例、交期和售后响应，比单纯低价更容易成。
#3 模具达人
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