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闲的时候别光等老客户返单，主动去翻翻前两年报过价没成交的客户，拿现在的产能和价格优势再聊一轮。另外接点小批量、急件的杂单不丢人，保开机保工人手感，比停着强。关键是报价别乱杀，稳毛利才能稳厂子。
#1 蒋老板
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从项目角度看，淡季最适合做两件事：一是把常做的模具零件标准化，提前备半成品，来单就能快速交；二是跟几家注塑厂谈年度框架，把他们零散的镶件、电极、改模件打包接过来。这类单不大但持续，正好填产能空档。
#2 注塑项目工程师
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订单波动本质是渠道太单一。我们淡季会主动跑外贸公司和同行大厂，做他们的二级供应商，专接他们不愿意排产的小单急单。同时把交期和品质数据做出来，让客户敢把稳定份额给你，慢慢就从补缺变成主力。
#3 东莞李总
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