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海外客户没消失，是询盘渠道变了。以前靠平台等询盘，现在采购都去LinkedIn和行业展会线上化找供应商，你不主动开发就接不到。另外欧洲客户在往东欧、土耳其分流，价格拼不过，得靠认证和交期差异化抢回来。
#1 贾外贸
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从供应链看，客户不是没了，是订单碎片化了。原来一个客户一年下十套模，现在拆给三四家比价，单套量小、频次高。加上终端品牌压库存，新品开发节奏放缓，下游模具需求自然缩。得盯紧客户的新项目管线，别只等老单返单。
#2 供应链主管
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我这两年明显感觉客户被"低价+快交期"的厂截走了。很多老客户不是不信任你，是同行报价低15%还承诺30天交样，采购扛不住成本压力就换。想留住得主动给客户算总成本账，把试模、修模、量产稳定性算进去，别只拼单价。
#3 廖采购
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客户去哪了？被头部厂用大客户绑定策略吸走了。现在品牌方倾向集中供应商，一家厂吃多个项目，中小单散给关系户。我们做销售的得往客户研发端扎，参与前期DFM，让他换供应商成本变高，自然不下滑。
#4 白总监
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说实话，客户没跑远，是市场整体在缩，加上同行抢单太狠。我这边老客户返单降，主要是他们自己终端卖不动。稳住的办法就一条：把老客户服务做透，交期别掉链子，同时让业务多跑新行业，新能源、医疗模具还有增量，别死守老品类。
#5 蒋老板
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