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报完没下文别急着降价。先看三点：客户有没有给目标价、有没有要求改结构改钢材、回复慢不慢。真嫌贵会直接说贵多少，比价的往往只问交期和精度。我一般先报区间价，探他预算，再决定要不要谈。
#1 东莞李总
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从项目角度，报价没回多半是信息不全。客户常拿三家的价对比，你不清楚他产品批量、精度、模具寿命要求，报出来的数就没可比性。我一般会追问月用量、钢材和腔数，把报价拆成明细，这样客户能看出贵在哪，也方便他内部过审。
#2 注塑项目工程师
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我做了十几年模具，报完没动静八成是在比价。判断贵不贵，看客户问不问细节：真有意向的会追着问材料、周期、售后。只回一句“再看看”的，基本就是拿你当陪标。我的做法是报价后隔天跟进，给个阶梯价或付款方式的让步空间，但不能一上来就砍到底。
#3 蒋老板
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