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能接，但别指望躺赚。老客户转介绍过来的单，成交率确实高，因为信任前置了，沟通成本低。但前提是你交付稳、售后跟得上，不然介绍一次就砸口碑。我们厂七成新单靠老客户带，关键是把每个单当样板做。
#1 范厂长
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转介绍是靠谱渠道，但我作为采购更看重实际能力。别人介绍的厂我也会去验：看设备、问交期、翻之前的案例。介绍只是敲门砖，价格、精度、配合度不行照样换。所以厂子别光指望关系，硬实力才是留住转介绍的根本。
#2 何采购
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干了二十年，转介绍能接单，但它是结果不是方法。你把老客户伺候好了，他自然帮你说话；你要是天天想着靠人情拉单，早晚透支完。真正稳的厂，都是老客户主动带新客户来，靠的是口碑积累，急不来。
#3 开模二十载
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从报价角度看，转介绍的单利润往往更薄。老客户介绍来的，对方觉得有关系，压价压得狠，你还不好意思报高。我见过不少厂接这种单算下来不赚钱。所以接之前先把成本算清楚，该报多少报多少，别为面子亏本。
#4 报价小陈
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