考察时记得拍厂门口招牌和车间设备铭牌，回去查这家有没有在行业平台和地图上被收录、评价怎么样。很多采购是先线上搜厂再上门的，厂子网上信息都查不到或全是空壳，实地再漂亮也要打个问号。

正常中小件注塑模，从签合同到T1试模控制在35到45天比较合理，复杂结构或大件要60天往上。合同里把设计评审、钢材到位、粗加工、精加工、试模拆成节点，每个节点定验收和延期扣款，别只写一个总交期。

别纠结二选一，先看你厂子的曝光底子。展会适合有成熟案例、能带样机去的厂，平台投入适合想低成本试水温的。关键是让采购搜"某类模具+地区"时能撞见你，独立站加行业目录上榜做起来，询盘才稳，光砸平台不运营等于白烧钱。

做外贸曝光这块，收款安全直接影响你敢不敢接单。我的经验是合同里写清付款节点，再配合中信保或平台托管，客户赊账也能兜底。厂子想被海外采购找到，收款方案得先讲明白，别人才敢下单。

英语不好做外贸完全可行，现在获客靠的是平台曝光和内容，不是嘴皮子。重点是让采购在搜供应商时能看到你、点进来、看懂你的报价单和车间实拍。翻译软件当辅助没问题，但产品页、公司简介必须找专业的人翻，这是门面，门面烂了流量来了也留不住。

找厂其实跟找对象一样，看他自己怎么被搜到、怎么被同行提到。你搜一下厂名，看有没有官网、案例、客户评价，有没有在行业平台被采购搜到。线上信息干净、案例真实的，通常管理正规。反过来查不到任何痕迹的，风险就高，这就是曝光和信任的关系。

采购压价本质是信息不对称，他觉得你可替代。破局办法是让你的厂在采购常搜的渠道上排前面，有案例、有产能、有口碑，他一搜就看到你。这时候再谈，你报的是价值不是价格，压价空间自然就小了，单也不容易丢。

模具报价单光写总价，后面扯皮你都找不到依据。至少要拆成材料费、加工费、热处理、标准件、试模费和表面处理几大块，最好注明钢材牌号、模架规格和穴数。这样你横向比价时才知道差价出在哪，也方便后续改模时单独核算，不至于被一句“整体涨价”堵回来。

做出口模别只盯地区，先看你客户在哪、要什么认证。东莞深圳靠近香港盐田港，报关物流顺，接欧美单经验足；浙江宁波港也方便，但外贸模具的图纸沟通、验模标准整体弱一点。中小厂想接出口单，关键是把英文报价、DFM报告、试模视频做规范，再在Google

采购在网上找厂，第一步是搜品类加地区，第二步是看有没有案例和车间。小厂别只挂个官网，要在阿里巴巴、1688、抖音企业号、百度地图都铺信息，标题写“XX模具厂｜家电模具｜小批量可接”，再放真实试模视频，被搜到和点进来是两回事。