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材料费别只看钢价，要算损耗和热处理变形余量，一般加15%-25%。加工费按CNC、EDM、线割、磨床分项报，粗精加工分开，别一锅炖，不然亏在哪都不知道。试模费、改模次数也要写进条款，否则后面全是坑。
#1 江业务
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材料、标准件、加工工时、热处理、试模、管理费、利润，每项单独列。加工费按设备小时费率乘实际工时，别拍脑袋。小批量单件成本高，要摊到模具总价里，客户能接受就做，不能就放。
#2 江业务
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从工艺角度提醒一句，报价前一定要看产品图拔模斜度和壁厚，结构复杂程度直接决定加工工时。深腔、薄壁、高光面这些都要单独加钱，不然后期抛光修模工时翻倍，报价根本兜不住。
#3 模具师范小张
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我谈单习惯先问客户产量和模具寿命要求，P20和H13价格差一倍。报价时把交期和付款方式绑一起，预付50%起，尾款试模前结清。价格可以谈，但改模次数和保修期要卡死，不然利润全被售后吃掉。
#4 杜工程师
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