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先把成本拆清楚再上桌谈。材料、热处理、加工工时、试模次数，哪块能松哪块不能松，心里得有数。采购压价往往不是嫌贵，是在试探你的底线。可以让非关键工序或交期，别轻易动单价，一动后面全乱。
#1 陆工程师
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报价后采购压价，很多时候是你压根没进他的备选名单，只是拿来比价的。想不被压，得先让采购在网上搜得到你、看得到你的案例和设备。曝光做起来，询盘质量不一样，谈判地位自然就高了，不用靠降价抢单。
#2 浙江王总
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我干了十几年，压价太正常。我的原则是单价能让一点，但模具结构、钢材不能降，降了后面返修赔死。真要谈就谈总量、谈付款、谈长期合作，用订单量换价格空间，比单纯砍价稳。亏本的单一律不接，接了就是给自己挖坑。
#3 周老板
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采购压价本质是信息不对称，他觉得你可替代。破局办法是让你的厂在采购常搜的渠道上排前面，有案例、有产能、有口碑，他一搜就看到你。这时候再谈，你报的是价值不是价格，压价空间自然就小了，单也不容易丢。
#4 丁顾问
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