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东南亚展会别盲目跟，先看你的客户画像。做汽配家电模的，越南展确实能碰到日韩系采购；做小家电日用品模的，泰国效果一般。小厂外贸第一步我建议先上阿里国际站或中国制造网试水，几千块看询盘质量，再决定要不要花几万去参展，别一上来就重投入。
#1 高顾问
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展会我去年去过一次越南，摊位费加差旅小十万，回来就俩意向客户，还压价压得狠。说实话小厂去参展，样品、样册、翻译都得跟上，不然就是去凑热闹。真要出海，不如先接几单东南亚贸易商的转单，摸清他们的付款和验厂套路，再自己出去谈，稳一点。
#2 朱厂长
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跑客户这些年我的体会是，展会只是敲门砖，关键在后面跟进。越南泰国那边华人贸易商多，先通过他们拿小单试产，把交期和品质做稳，客户自然会带你见终端。小厂第一步别想着直接对接大厂，先找当地的模具贸易商或者工业区里的中资厂，他们缺稳定供应商，谈起来也实际。
#3 范业务
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从品牌曝光角度，参展最大的价值不是现场签单，是让采购搜得到你。所以去之前官网、领英、行业平台的公司页都得先铺好，展会名、产品关键词做上去，回来才有持续流量。小厂预算有限，可以先做线上曝光加一两次精准展会，比撒网式参展划算得多。
#4 尹企划
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我们车间接过越南客户转来的模具，图纸改得勤，公差要求还高，沟通全靠翻译软件，返工两三次。所以说出海参展值不值，得看你技术团队扛不扛得住远程扯皮。小厂第一步先练内功，把试模报告、模具履历做规范，客户来验厂才拿得出手，不然展会上聊得再好也白搭。
#5 注塑调机师傅
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