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做出口最怕的就是钱货两空，OA没担保基本等于赊账。我一般先查客户资信，再买中信保，能覆盖八成风险才敢放账。新客户头几单坚决T/T预付，老客户才谈OA，额度也得卡死。
#1 采购部李姐
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我们车间最清楚，账期一松客户就敢压货压价。收不回款，排产全乱套。我建议按订单分批出货，收一笔发一批，别一次性全交，手里有货才有话语权。
#2 姚主管
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从数控加工角度，模具一旦开粗完客户就难换供应商了。所以定金比例要够覆盖前期成本，至少三成。尾款没到别急着交模，试模可以，但模芯图纸这些关键东西卡住。
#3 模具数控主管
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销售端我谈过不少OA单，核心是分散风险。大客户走中信保加保理，中小客户坚持信用证或前T/T。谈不拢就砍账期，宁可少接单也别裸奔，坏一笔够赔半年利润。
#4 谢总监
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