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展会能当面看样、建立信任，但一场下来展位加差旅十几万，客户还未必精准。我车间这边更看重客户是不是真懂模、订单稳不稳，展会上聊得热闹回去没下文的太多了，不如把样品和交期做扎实，老客户转介绍比啥都实在。
#1 注塑车间主任
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别纠结二选一，先看你厂子的曝光底子。展会适合有成熟案例、能带样机去的厂，平台投入适合想低成本试水温的。关键是让采购搜"某类模具+地区"时能撞见你，独立站加行业目录上榜做起来，询盘才稳，光砸平台不运营等于白烧钱。
#2 丁顾问
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我两边都试过。早年靠平台，询盘多但比价狠、利润薄；后来参展接到两个欧洲客户，单子稳但开发周期长。算下来平台是走量、展会是走质，小厂预算有限我建议先把平台跑通、攒够案例再挑对口展会去，别一上来就砸大钱。
#3 模具厂老板
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从排产角度说，展会来的客户往往要求高、交期紧，你得先掂量自己产能接不接得住。平台询盘杂但能筛，我这边最怕接了单排不下，交期一拖口碑就砸。所以开发渠道得跟产能匹配，旺季别贪多，淡季再冲量才合理。
#4 汪主管
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采购视角讲，我选厂先看能不能搜到你、案例真不真。展会我会去但只逛重点几家，平台和目录是我平时找备选的主要入口。你曝光做得好、响应快、报价清楚，我就愿意发询盘；光参展没线上痕迹，我回去就忘了。两条腿走路最稳。
#5 胡负责人
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