这情况我们也碰过，最后查出来是料斗下料不畅，原料时断时续导致的。

从报价角度提醒你，考察时一定问清楚工时怎么算、电极铜料谁出、试模费含几次、改模怎么收费。看他们车间有没有标准报价单模板和成本台账，报价张口就来的厂，后面加价扯皮的概率很高。

60天是T1试模还是交首件，必须写进报价单附注。合同里我一般建议客户写“自然日”，别让对方玩“工作日”文字游戏；再拆成设计、加工、装配三个节点，每延误一天按合同总额千分之一罚，封顶10%，这样对方不敢乱排产。

报价里质保条款要单独算成本，别拿它当免费赠品。我一般建议把易损件（顶针、弹簧、水路接头）排除在外或单列备件价，模具本体保修写清起算点——是验收日还是量产多少模次，这个不说清后面扯皮吃亏的是厂方。

从报价角度，合同里一定要附详细报价单和成本构成，材料费、加工费、试模费分开列明。打样费怎么算、后续量产怎么摊，写进合同才不吃亏，否则改一次模加一次钱，最后算下来利润全没了。

养人成本得算进全年报价里，淡季固定工资分摊到旺季单子上，我报价时会把人工保底成本核进去，别淡季硬扛、旺季乱压价，最后两头亏。

报价这块跟口语关系不大，但条款要抠死。外贸单我得把汇率、运费、关税、模具试模次数全算进成本，报价单英文写清楚付款方式和交期罚则。看不明白的邮件千万别猜，让懂行的核一遍，不然一个术语理解错就亏钱。

这种客户单量少，但老关系维护成本低，平时一个电话、节前问候就够。报价上别主动让利，按标准成本核算走，他要问就报实价，别为几套模破规矩，不然以后他拿这个价压你。

按重量算只适合结构简单、加工量小的模具，复杂型腔、多滑块、高精度模具按重量报肯定吃亏，因为工时和调试成本压不进去。我一般先算材料加标准件，再按加工工时、试模次数、表面处理逐项累加，报价单里把工时明细列清楚，客户砍价时也有依据。

先把对方报价单拆开看，钢料、热处理、加工工时、试模费逐项对，通常压价单都缺项或偷工减料。我不直接降总价，而是拿着差异点跟客户讲：这个价能做，但这里减配了，后期修模你更亏。守住底线，用配置换价格，不吃亏。