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先把对方报价单拆开看，钢料、热处理、加工工时、试模费逐项对，通常压价单都缺项或偷工减料。我不直接降总价，而是拿着差异点跟客户讲：这个价能做，但这里减配了，后期修模你更亏。守住底线，用配置换价格，不吃亏。
#1 陆专员
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客户拿别家单来，我一般先不急着回应价格，先问清楚对方交期、含不含试模和改模次数。很多低价单后面加钱加得凶。我把我们的全包项列清楚给对方对比，让他看到总成本，往往客户自己就回头了，单子也稳。
#2 项目采购小陈
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别家报价单一来，我第一句话是“这个价我信，但咱得看它包到什么程度”。然后主动给两档方案：标准配置原价，简化配置贴近对方价，交期和付款方式上再让一点。客户要的是台阶，不是最低价，给他选择权，单子拿得住，利润也守得住。
#3 吕经理
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压价这事我从推广角度看得明白：客户敢拿别家单来，说明他还没认定你的价值。平时多把加工案例、检测流程、售后响应发出去，客户心里有杆秤。谈的时候引导他看我们的工艺视频和客户评价，价格战就打不起来了，询盘质量也高。
#4 蔡企划
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