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采购方第一眼其实看你有没有ISO9001，这是门槛，没有连报价机会都难给。但真正影响价格谈判的是IATF16949，汽车客户没这个直接pass。我报价时会把体系维护成本算进去，认证年审、内审员这些钱最终都摊在模具价里，客户认就值。
#1 苏州刘总
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我们检测这块，客户来审厂最关心的是你有没有三坐标、硬度计、二次元这些设备的校准证书，ISO证书只是证明你流程规范。真出了问题，人家看的是你的检测记录和追溯体系完不完整，光有张证书糊弄不了懂行的采购。
#2 模具检测员
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带团队做大客户，我只看两点：体系证书和过往案例。ISO是敲门砖，但拿下大众、比亚迪这种客户，人家要看你有没有IATF16949加VDA6.3过程审核能力。小客户可能不在乎，但大单子体系不全，连供应商准入都过不了，谈都不用谈。
#3 谢总监
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干了三十年，说句实在话，证书是给采购走流程用的，真本事在车间。我见过体系齐全的厂做出来的模具照样飞边、拉伤。但话说回来，现在不比以前，没证连投标资格都没，所以该办还得办，就是别指望一张纸能包打天下。
#4 模具老王
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跑客户这几年感受最深，中小采购其实不太懂体系，主要看你响应快不快、样品做得好不好。但一碰到外资或者大厂采购，第一句就问ISO和IATF，没有直接没下文。所以我现在谈项目，先把证书清单发过去，省得后面扯皮。
#5 傅业务
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