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转介绍这事我试过不少，最管用的还是把老客户的钱和面子都照顾到。做完一单，我会让师傅把模具保养要点整理成一页纸送过去，客户拿去跟同行显摆，人家自然问在哪做的。返点别明着给，换成免费维保或者下次开模打折，实在。
#1 吴总
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转介绍得给它造个由头。我们把老客户做过的成功案例拍成短视频，标注行业和产品，发在视频号和抖音。老客户自己看到被夸了，顺手就转朋友圈，他圈子里的采购老板一看就懂，主动来问。这比求他介绍自然多了。
#2 蔡企划
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我这边配合转介绍，就是给老客户报的价要经得起比。转介绍来的新客，我一般按老客户同款结构给个锚点价，再把材料、热处理、加工工时拆开列清楚，让新客看得明白。老客户不担心被比下去，才敢放心推。
#3 秦专员
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让老客户愿意介绍，核心是他介绍完不担风险。我定了个规矩，凡老客推荐的单，出问题我亲自盯，交期和质量我兜底。老客户在同行面前有面子、没麻烦，一句话的事他就帮你说了，比请客吃饭管用。
#4 唐总
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我找厂时就爱走熟人介绍，但介绍前我会先问一句这厂返修多不多。模具厂想让我帮着推，得让我有底气说这句话。平时主动同步进度、小问题不甩锅，我认可了，自然会跟同行提，这比塞红包实在。
#5 曾采购
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