工艺上可以试试降 5 度模温 + 加 10% 保压时间，对比一下产品变形量。

差价这么大，本质是定位不同。有的厂报的是能出活的最低配，有的报的是能跑几十万模次的高配。你得先想清楚这套模具要打多少量、精度要求多高，再决定值不值。便宜那家如果连售后和改模都不包，后面补的钱更多。

价格当然要看，但只看价格的公司活不长。我们接单先看客户要什么：是快、是精，还是长期配套。低价的单子利润薄，出了问题没资源兜底，反而砸口碑。真正该比的是综合成本和交付确定性，价格只是其中一项。

东莞模具厂主打快速响应和中小批量，配套供应链密，3C、家电类模具交期快，但高精密大模偏弱。深圳强在精密模、出口模，医疗、电子连接器类精度高，价格也高。浙江像宁波、台州，大模、压铸模、汽配模强，性价比好但节奏慢。选哪里看你的产品精度、批量、预

别光听他说能做到几个μ，直接问他最近三年做过哪些精度±0.005以内的模具，要图纸和检测报告。再看车间有没有三坐标、慢走丝、镜面火花机，设备都凑不齐，谈高精度就是吹。最后问他敢不敢签精度对赌条款，不敢的基本心里有数。

老关系能吃几年？我这两年逼着团队做两件事：一是把老客户上下游摸透，让他们转介绍同行；二是主动去目标行业展会蹲点，汽车电子、医疗器械这类增量市场。老板自己得带头跑，别指望业务员替你开荒。

根子上是经营节奏问题。订单忽多忽少，说明渠道太单一、没做客户分层。我要求业务既抓大客户量产，也接中小单和外贸散单来填谷。淡季练兵、旺季保交付，把交期做成口碑，客户才愿意给滚动订单，厂子才能越做越稳。

我认为第一步是老板自己得想明白，外贸是不是公司未来两三年的主攻方向。如果是，就得配人、配预算、配展会，不是业务员一个人硬扛。先想清楚投入产出，再决定从平台、展会还是老客户介绍切入，方向对了后面才顺。

老客户下单少，往往不是不信任你，是他手里的订单结构就这样。要做的是往上走一步，跟他聊他下游客户是谁，能不能一起接整机项目或者帮他做模具加注塑配套。单套模具利润薄，绑成长期供应商才有量。别只盯着模具，盯他的生意。

转介绍是最便宜的获客渠道，但不能当唯一渠道。我的做法是把老客户分成ABC级，A级客户老板亲自维护，季度拜访，主动帮他解决技术和供应链问题，让他觉得你不仅是供应商，还是资源。等他信任够了，介绍是自然发生的。想让老客户帮你介绍，先问自己：你值不