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先别急着推销，先搞清楚他那两三套为什么给你。是价格合适还是交期稳？我一般会主动问他新项目开发周期，提前把DFM和模流分析做出来给他看，让他觉得你懂他的产品。人一旦省心了，后面的单自然往你这儿靠。
#1 郑厂长
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老客户下单少，往往不是不信任你，是他手里的订单结构就这样。要做的是往上走一步，跟他聊他下游客户是谁，能不能一起接整机项目或者帮他做模具加注塑配套。单套模具利润薄，绑成长期供应商才有量。别只盯着模具，盯他的生意。
#2 唐总
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海外客户一年给两三套很正常，他们换供应商成本高，一旦认定你就懒得动。我会定期发行业趋势、材料涨价信息、我们新设备的视频，保持存在感。关键是把报价做细，模具、试模、改模、包装都列清楚，让他觉得你透明专业，新项目第一个想到你。
#3 外贸Tina
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从排产角度看，这种客户最怕你闲的时候他不要，你忙的时候他插单。我会把他的模具排进淡季档期，主动告诉他这个月产能有空，早点开模能省多少钱。再就是试模一次过、少改模，他尝到甜头，后面新模自然优先给你做。
#4 模具生产调度
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