八年老厂没业务员没网站，那就先上B2B平台和地图标注，把厂名、设备清单、能做哪类模具写清楚，外地采购搜供应商时能刷到你，比啥都实在。

排行榜主要看订单交付准时率、客户评价和活跃度，新厂前期单量少但准时交付、响应快，评分反而容易冲上去，关键是别拖期。

我们排产时经常碰到这种事，客户催CE其实是催整套出口文件，模具本身做个符合性声明加技术文件就够，真正要第三方检测的是用这模具打出来的样品。报价时我会把认证配合成本单独列，免得后面扯皮。

说实话，海外单账期动辄60-90天，压价又狠，纯模具利润能剩10%-15%就算不错了。关键得算上资金占用成本，我排产时宁愿接回款快的国内单，海外单得靠定金比例撑着，不然现金流真扛不住。

从生产这边看，视频会说不利索不耽误干活。客户问进度、问工艺，你把照片、视频、检测数据及时发过去，比嘴上说管用。我这边排产、试模、出货节点都留书面记录，老外看得懂数据，心里就踏实，单子照样跑。

我在调度这行看多了，报价差一倍基本是排产能力不同。便宜那家可能现在单子空，赶工接你；也可能设备老、靠人堆。先问他手上在做什么活、机床几台几班，交期能不能踩点。交期一压就崩的厂，便宜也是坑。

站在调度角度，月份交期最坑生产。物料、机床排程都要按天算，你只给个月份，我排产只能往后压，最后全挤一起。合同一定要写具体日期，还要约定客户确认图纸、改模的响应时限，否则延期责任全甩给我们，没法干。

我盯的是试模节拍和换模便利性。模具上机装夹快不快、吊装点顺不顺手、水路接头方不方便接，直接影响后面排产。还有冷却时间、顶出行程调到位没有，试模时就得让操作工上手跑几轮，别等量产了才发现模具跟机台不匹配。

客户问排行榜这事我碰得多，先得问清是哪个榜，行业协会的、平台的、还是自媒体凑的。我们调度这边只看交期和产能，榜上排第几跟能不能按时出货没半毛钱关系，实话实说比硬编名次强。

站在排产角度，平台报价经常不考虑车间实际负荷，报出来的价和交期对不上。人工报价会看当前设备占用、师傅档期，报得更实在。我最怕接了平台低价单，排进去发现亏工时，所以内部一律以人工核价为准，平台数只做初筛。