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今年确实更紧，订单碎、交期急、价格还压得狠，小单多但利润薄。我们厂现在靠老客户返单撑着，新客户开发成本高，账期也比去年长，现金流压力明显，只能把排产和成本抠得更细，先稳住交付再说。
#1 傅厂长
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从曝光角度看，今年不是没需求，是客户更谨慎、比价更凶。以前发发产品就有询盘，现在得把案例、设备、精度、交期讲透，短视频和行业平台都要铺，重点做“可信度”和“差异化”，不然客户刷到也记不住你。
#2 尹企划
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客户开口先问最低价，再问能不能月结，最后才谈质量。报价稍微高一点就丢单，交期还要求提前。我现在更愿意接匹配的订单，宁可少赚点也要保证回款，谈单时把模具寿命、售后和后续量产绑定，才有得谈。
#3 曾经理
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难做是普遍感受，但也分厂。拼低价的路越来越窄，靠管理、交期和客户结构还能活。我的做法是砍掉不赚钱的杂单，稳住几个长期客户，同时把外贸和线上获客补起来。模具生意想稳，核心还是现金流、交付口碑和持续获客，不能只等老关系。
#4 崔老板
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