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说实话，海外单账期动辄60-90天，压价又狠，纯模具利润能剩10%-15%就算不错了。关键得算上资金占用成本，我排产时宁愿接回款快的国内单，海外单得靠定金比例撑着，不然现金流真扛不住。
#1 模具生产调度
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光盯着单笔模具报价没意义，得看整体获客成本。海外客户压价是常态，但你把品牌曝光做起来、询盘质量提上去，议价空间就不一样了。我们帮厂里做独立站和谷歌推广后，客户比价少了，利润能稳住20%以上。
#2 谢企划
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我们采购比价最清楚，海外客户压价本质是信息透明。模具本身薄利，但配套的试模、改模、小批量注塑才是利润点。选厂时我更看谁能把供应链成本压下来、交期稳，光拼模具单价最后谁都剩不下钱。
#3 方负责人
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