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新厂没案例，采购最怕的是风险。你可以先从小批量、低门槛的试单切入，主动提出首单分阶段付款，模具验收合格再付尾款，把对方的决策风险压到最低。同时准备一份工艺说明和关键尺寸检测报告，让对方看到你的过程管控能力，而不是只靠嘴说。
#1 金总监
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从工艺角度讲，采购敢下单的前提是图纸能被准确理解。建议接单前先做DFM分析，把浇口位置、冷却水路、顶出方式这些关键点提前和客户确认清楚，附上简单的模流分析截图，哪怕只是基础版，也能明显提升专业可信度。
#2 秦工程师
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我们车间最清楚，新厂第一单拼的就是让人放心。可以邀请采购来厂里实地看设备、看现场管理，哪怕厂子小，只要机床干净、物料摆放有序、师傅干活有章法，人家心里就有底。再承诺首单全程拍照留档、关键节点主动汇报，这种透明度比什么案例都管用。
#3 模具车间主任
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