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先别急着找客户，先把自己的英文资料做扎实。老外第一眼看的是你的官网、产品目录、报价单格式，这些看着不专业，人家连询盘都不会发。我当时就是把公司介绍和模具分类重新翻译整理了一遍，询盘才慢慢多起来。
#1 外贸Tina
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第一步得先搞清楚自己能接什么单。别什么单都想要，先盘盘自己做过哪些类型的模具，注塑、压铸还是冲压，尺寸精度能到多少。然后去阿里国际站或者领英上找对口的买家，别撒网式乱投，先摸清客户要什么再谈。
#2 郑业务
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我这边最实在的建议，先把报价体系和交期摸清楚。外贸单交期卡得死，你连自己厂里正常一套模具做多少天都没谱，客户一问就露怯。另外英文图纸、DFM报告得能看懂能回，不然接了单也是麻烦。
#3 郑厂长
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从排产角度看，外贸单最大的坑是前期沟通反复改。图纸确认、试模反馈一轮轮来，国内单没这么磨。所以第一步得先把技术对接的人定下来，谁负责跟老外对图纸、谁盯试模进度，流程理顺了再接单，不然生产全乱套。
#4 模具生产调度
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我认为第一步是老板自己得想明白，外贸是不是公司未来两三年的主攻方向。如果是，就得配人、配预算、配展会，不是业务员一个人硬扛。先想清楚投入产出，再决定从平台、展会还是老客户介绍切入，方向对了后面才顺。
#5 唐总
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