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别急着降价。先问客户对方报价含不含税、含不含试模和改模次数、钢材牌号和交期。很多低价单是把这些砍掉的，你把差异列清楚，客户自己就明白了。核心是让客户看到你贵在哪，而不是跟他比谁便宜。
#1 熊顾问
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外贸客户压价更常见，我一般先确认他是不是只比价格。海外客户其实看重交期稳定和认证齐全，ISO、材料报告这些拿出来，再报一个FOB和DDP两个版本给他选。真谈不动就守住底线，低于成本的单接了后面全是坑。
#2 深圳张总
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我做厂这么多年，被压价是常态。我的原则是价格可以让一点，但付款方式和订单量必须换回来，比如首付提到五成、批量翻倍。谈单不是比谁低，是看谁能长期交付。为了一个单把利润打没，这客户迟早也留不住。
#3 高总
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