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淡季别硬养全职工，可以留核心师傅保底，其余按项目临时组队。旺季前两个月就得提前跟客户排预排产，把长周期料先备上，不然临时插单谁都救不了。关键是把客户结构调匀，别全压在一两个大客户身上。
#1 郑业务
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海外客户其实更看重交期稳定，不是最低价。淡季可以主推打样、小批量试模这类活，把产能填上，还能锁定后续量产单。我一般跟客户谈年度框架加滚动预测，让他提前给forecast，这样排产心里有底，旺季也不至于全挤一起。
#2 外贸Tina
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从厂里看，问题是人机没弹性。我把师傅分成几组，旺季跨组支援，淡季安排修模、保养、培训练手，不让人闲着也不白养。外协要提前养两三家靠谱的，急单往外放一部分，自己保关键工序，这样交期才稳得住。
#3 郑厂长
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排产这块得看数据。我每天盯在制模具的工序进度和机台负荷，淡季就把长周期件往前赶，旺季优先保已收款、老客户的单。插单不是不能接，得算清楚挤掉谁、加多少班，不能老板一句话就全打乱。
#4 模具生产调度
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根子上是经营节奏问题。订单忽多忽少，说明渠道太单一、没做客户分层。我要求业务既抓大客户量产，也接中小单和外贸散单来填谷。淡季练兵、旺季保交付，把交期做成口碑，客户才愿意给滚动订单，厂子才能越做越稳。
#5 唐总
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