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老关系能吃几年？我这两年逼着团队做两件事：一是把老客户上下游摸透，让他们转介绍同行；二是主动去目标行业展会蹲点，汽车电子、医疗器械这类增量市场。老板自己得带头跑，别指望业务员替你开荒。
#1 唐总
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我这边最怕老板拍脑袋接单，开发新客户得先问我们产能排不排得开。主动开发可以，但要挑那种批量稳定、结构不太复杂的活，别什么单都往车间塞，插单插得老客户都跑了。
#2 模具生产调度
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跑新客户我一般先锁定几个产业带，扫工业园、加采购微信，先小单试合作，把交期和质量做稳再谈长期。老板别光坐厂里等，得给业务配样品费、差旅预算，不然谁愿意出去磨。
#3 郑业务
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海外开发我主要靠LinkedIn加谷歌搜采购，再配合B2B平台和邮件开发信，先发报价单和工厂视频建立信任。老外最看重响应速度和认证，老板要是舍得投个英文官网和展会，询盘能翻倍。
#4 外贸Tina
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开发新客户我支持，但接单前我会评估模具精度和交期。老板谈的时候别把话说太满，什么7天出模，回来车间根本做不到，最后砸的是厂里口碑。稳着接、按期交，客户自然帮你介绍。
#5 郑厂长
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