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这种客户单量少，但老关系维护成本低，平时一个电话、节前问候就够。报价上别主动让利，按标准成本核算走，他要问就报实价，别为几套模破规矩，不然以后他拿这个价压你。
#1 陆专员
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一年几套也是几套，老客户信任基础在，谈单快、扯皮少，其实比新客户省心。我的做法是分档维护，量小的不蹲点，但交期质量绝不含糊，让他每次下单都顺，等他哪天有大单第一个想到你。
#2 吕经理
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从采购角度看，这种客户往往自己项目不多，但背后圈子可能有需求。维护不用重投入，关键是把响应速度和资料给足，报价单清爽专业，他转介绍时你就是现成选项。
#3 项目采购小陈
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企划这边建议别断联，一年几套也值得进客户案例库。平时朋友圈、公众号偶尔露个脸，让他刷到你还在做、做得不错，维护成本几乎为零，品牌存在感却在，比临时抱佛脚强。
#4 蔡企划
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