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先别急着降价，把对方报价单要过来逐项拆，看他是模具钢差一个等级还是省了热处理、试模次数。拿差异点跟客户讲清楚，你降的是配置不是利润，能守住底线还显得专业。
#1 采购部李姐
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我会先问客户那家交期多久、含不含改模和售后。很多低价单后面加钱加得凶，把这些隐性成本摊开算给他看，再给个阶梯方案：价格不动但送两次试模或延长保修，客户有台阶下，我也不亏。
#2 卢负责人
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压价最忌一口回死。我一般留3到5个点空间，但必须换条件——预付比例提高、结构简化或订单量上来。让客户觉得是自己争取到的，单子保住，毛利也还在。
#3 开模二十载
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