刚开年就断单，说明你客户结构太单一了。老客户介绍本质是存量转介绍，撑一两个月可以，撑不过一季度。趁现在车间空，把闲置机台排产表拉出来，接点小批量急单、试模单填产能，别等大单，先让机器转起来，人别散。

外省单最怕交期扯皮，物流多两三天、试模确认来回一趟就一周，接之前先算清产能窗口，别让本地急单和外省新单撞车，新客户首单宁可报长一点交期，后面稳住再说。

车间这边最怕业务乱承诺。扫楼拉来的单，交期产能得先对过。名片上别写“三天出样”这种话，回来问清排产再说。另外扫楼能摸到对方车间在忙什么、设备新旧，这些信息比名片值钱，回来跟计划一对，就知道能不能接。

从车间看，品牌方最怕交期不稳。你产能排得明白，模具试模一次过、注塑不良率控制住，直单才接得住。总包单可以拖，品牌方的节点拖不起，能保证准时交付的厂，他们才愿意长期直供。

从生产端说，这种客户最怕的是插单排不进去。你可以主动给他留产能窗口，比如每季度预留一套模的档期，告诉他新项目来了不用等排产。他尝过一次交期稳的甜头，后面新项目就不太愿意换厂试错了。

2026年订单会更集中，小单散单多、交期更急，但总量不一定大涨。添设备先看瓶颈工序，注塑这边如果换模时间压不下来，买机也白搭。我建议先做产能测算，稼动率稳在七成以上再上，不然资金压死。

行业确实变了，不是你们一家的感觉。以前客户主动上门，现在都得靠老客户转介绍和线上渠道。我们车间排产最能看出来，订单越来越碎、交期越来越急，能稳定接到活的厂都是渠道铺得开的，光靠等基本等不来量。

不是让你去求人介绍，而是让老客户愿意帮你说话。开口时机很关键，交货顺利、质量稳定的时候顺带提一句“最近厂里空出些产能，有朋友要做模具可以带过来看看”，比专门打电话要自然得多，也更像聊天。

真到排产这块，CE客户验厂验得细，试模要多留一轮，T1打样、T2调稳，交期起码比常规多两周。车间得提前把机台和师傅档期锁住，不然认证那边一拖，后面单全乱。

从产能角度讲，打样要占机台和排产档期，不付钱就排产等于拿我们的产能赌他的口头承诺。车间最怕这种免费样插单，做完了订单没影，交期还被搅乱。要接就先收打样费锁定档期，不然不排。