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报价别只盯材料和加工费，型腔数量、钢材热处理、试模次数都得单列。新手最容易漏的是改模费和试模费，客户改三次图你白干。还有运费、税点、付款账期利息，这些不摊进报价，利润就悄悄没了。
#1 秦专员
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注塑这边最怕报价时没算试模占机时间，一台机停一天试模，产能就少一天。还有模具结构复杂、冷却水路难走，后期修模频繁，车间排产全乱。报价得问清客户产量和材料，不然交期承诺了做不出来。
#2 邱主管
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外贸报价一定要含国际认证和包装费用，CE、RoHS这些测试费不少。海外客户常要求DDP，运费和关税波动大，得留浮动条款。新手漏掉汇率风险和售后备件成本，一单亏几万很正常，报价单要写清FOB还是CIF。
#3 丁外贸
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从厂里看，报价不吃亏核心是算准工时和良率。新手常漏模具钢切削余量、电极损耗、钳工装配调试时间。还有客户压价时砍掉质检工序，后期退货更亏。报价要留10%风险金，账期超60天必须加价，不然现金流扛不住。
#4 郑厂长
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