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报价时我一般把试模费单列，T1试模含在模具款里，但多次试模或客户改模导致的额外试模要另计。跟客户说明就一句话：标准试模包两次，超出按次收费，改模费按工时算，先讲清楚后面不扯皮。
#1 白总监
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从车间角度，试模占机台占师傅工时，尤其大机试模一压就是半天，这成本必须体现。我建议报价单写清试模次数和每次时长，修改费按实际改模工时报价，别一口价包死，不然生产端吃亏交期也乱。
#2 姚主管
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采购看报价最怕模糊，我要求供应商把试模费、改模费拆开列明，含几次、超了怎么算。跟客户说明时直接给对比表：模具基础价+试模次数+改模单价，透明了客户反而好接受，藏着掖着后面加价才伤信任。
#3 卢负责人
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我们干活的最清楚，改模费要看改哪儿，小修小补和动结构完全两码事。报价里试模费得含，但客户临时改图纸、改产品，那工时材料都是实打实的，得跟客户讲明白：正常调试不收费，改设计另算，这样师傅干活也有底。
#4 模具钳工老赵
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