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行业确实变了，不是你们一家的感觉。以前客户主动上门，现在都得靠老客户转介绍和线上渠道。我们车间排产最能看出来，订单越来越碎、交期越来越急，能稳定接到活的厂都是渠道铺得开的，光靠等基本等不来量。
#1 陈主管
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报价这块感受更直接，客户询价越来越散、比价越来越狠，一个单子同时问五六家。这时候不是报低价就能拿下，得把成本拆清楚、该挣的利润守住，报得糊涂反而留不住客户。客户难找是表象，报价体系跟不上才是真吃亏。
#2 林专员
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从推广角度看，行业客户结构确实在变，采购习惯往线上走。现在不是没客户，是客户搜不到你、看不到你的案例。光靠人脉圈子越来越窄，得把工厂实力、设备、成功案例做成能曝光的内容，让客户主动找上门，这才是破局的关键。
#3 谢企划
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