靠老客户介绍就是被动等饭吃，今年这行情等不起。建议马上把厂里的设备清单、加工案例整理出来，在行业平台和短视频上做曝光，标题打“小批量急单快速交付”这种精准词。曝光不是为了立刻爆单，是让主动找厂的人能搜到你，把获客从熟人圈挪到线上。

十年老厂最值钱的是“做过什么”，把典型模具按行业分类做成内容，在行业平台和短视频上持续发，重点打你擅长的那一两个品类，外省客户搜过来时能看到你的工艺细节，比广撒网有效。

从曝光角度看，扫楼是地推，覆盖面有限但信任感强。名片别只写厂名电话，印个二维码链到你们做过的模具案例页，扫一下能看到实物和参数。再配合地图标注、行业平台入驻，客户搜附近模具厂能先看到你，扫楼才有二次触达。

品牌方找直单，先看你在网上有没有存在感。官网案例、短视频里的车间实拍、行业展会的曝光，都得做起来。他们搜供应商时能搜到你，还觉得你专业靠谱，这比闷头等总包丢单强多了。

老客户一年两三套，说明信任基础有了，缺的是让他“想起你”的频次。建议把他拉进你的新品案例推送名单，每月发一条你们做过的同类模具视频或交期记录，别推销，就让他看到你一直在做他那个领域，有新项目自然先想到你。

流量入口在变，2026年短视频和AI搜索会吃掉不少传统平台询盘，客户比价更快。设备投资别只算产能，要把曝光和交付能力一起讲成卖点，接高毛利定制单。先小步扩关键设备，留现金流做推广更稳。

从推广角度看，行业客户结构确实在变，采购习惯往线上走。现在不是没客户，是客户搜不到你、看不到你的案例。光靠人脉圈子越来越窄，得把工厂实力、设备、成功案例做成能曝光的内容，让客户主动找上门，这才是破局的关键。

从推广角度看，转介绍这事别只靠私下开口，厂里官网和案例页得跟上。老客户帮你引荐时，对方第一反应是上网搜你，这时候能搜到像样的作品集和车间实拍，比你说十句都管用。平时把这些素材攒好，转介绍才接得住。

接这种单正好做案例，官网和领英发“出口欧洲模具+CE配套服务”的内容，把验厂、文档、试模流程讲透，比空喊质量好使。欧洲客户搜供应商就看这些，曝光做对了询盘质量明显不一样。

这单先别急着接。样品费是筛客户诚意的第一道门槛，连打样费都不肯付的海外客户，后续尾款风险很高。建议把样品费在首单大货里抵扣，既给台阶又不白干，真要白嫖的客户自己会走。