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现在不是单纯过剩，是低端挤爆、中高端缺人。小厂别硬拼低价，要做快速打样、小批量、细分件，像家电、汽配小单，交期稳、响应快，照样能接单。外贸客户更看重沟通和交付，不一定只认大厂。
#1 王外贸
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这事得分开看，普通模架、简单注塑模确实卷，价格被打穿。但精密模、多腔模、出口认证模还是缺产能。小厂活路在专，不在大，抓住一个行业做深，比啥都接强。
#2 模具骨灰粉
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从车间看，订单不是没有，是碎、急、改得多。小厂如果排产灵活，三五台机也能转，最怕老板乱接单，交期全砸。产能过剩是假的，管理跟不上才是真的。
#3 傅主管
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我们采购比价时，大厂报价高但稳，小厂便宜但风险大。现在更看谁响应快、配合改模、账期能谈。小厂只要品控稳、不拖交期，我们愿意给试单，但连续两次出问题就换。
#4 卢负责人
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干了20年，我的经验是：没有过剩的行业，只有过剩的厂。小厂别贪大客户，先服务好两三个稳定客户，把模具寿命、售后做扎实。价格可以低一点，但信用不能低，活路都是熬出来的。
#5 采购老陈
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